Viaje a Munich Mediformplus con más de 50 farmacias. Octubre 2012

Hemos estado 53 compañeros que hemos podido ver la realidad de la farmacia alemana, que está pasando también graves dificultades en su modelo empresarial.
Particularmente creo que el viaje ha sido sumamente interesante, he visto que como en España,  hay farmacéuticos que, encuentran maneras de salir adelante, ante todo porque buscan alternativas, porque no se conforman. Compiten y se diferencian
Y sobre todo he disfrutado de la compañía de todos los que habéis venido. Ha sido un autentico placer.

El mercado:
·      80 millones de habitantes para 22.000 farmacias
·      Un farmacéutico puede tener hasta 4 farmacias
·      Muy baja rentabilidad de la farmacia: Inferior al 8%.
·      No hay distancias, no hay habitantes por farmacia. El mercado se auto-regula
·      La farmacia cobra 8,10 euros por el coste de dispensación y un 3% sobre el PVP final del medicamento
·      De los 8,10 euros, a la farmacia nunca llegan más de 2,5, el resto se reparte entre las mutuas, la distribución, el “instituto de la receta”
·      El funcionamiento de la receta es privado pero concertado, no existe una gran seguridad social, sino más de 100 mutuas que el alemán puede escoger. La AOK es la más grande del país y aglutina a más del 50% de los pacientes
·      La mutua es la que lo decide todo, una farmacia no puede cambiar bajo ningún concepto el medicamento que la mutua paga, por lo que el farmacéutico ha perdido completamente el poder sobre el medicamento.
·      Existe copago, el paciente paga 3€, 5€ o 7€ dependiendo del tamaño del medicamento
·      El mercado:Los medicamentos baratos siguen estando financiados, pero a nadie le interesa, por lo que han dejado de estar pagados. Ejemplo, el coste de un paracetamol EFP era aproximadamente 1,50 euros, por lo que el EFGs no será muy distinto. A este pvp para ser financiado hay que sumarle el coste de la dispensación (8,10) y el cliente debe asumir el copago de mínimo 3€, por lo que la mayoría rompe la receta y compra la EFP. Una manera sencilla de desfinanciar los medicamentos baratos

·      La venta por Internet alcanza cifras superiores al 15% del total del mercado de OTC y parafarmacia
·      Por la baja rentabilidad, se habla que en los próximos años cerrarán 4.000 farmacias.
·      Las zonas rurales dejan de tener farmacias. Se permite la dispensación de medicamentos por correo
·      El modelo de las franquicias y/ o grupos en Alemania si que nos ha parecido interesante puesto que mantiene la propiedad de las farmacias pero les aporta fuerza como grupo, parece un modelo a desarrollar más de lo que lo está actualmente y si es trasladable a nuestro país.
·      Actualmente hay un 80% de farmacias agrupadas, en grupos o franquicia

Acerca de Luis de la Fuente

Farmacéutico experto en Gestión y Marketing para Oficinas de Farmacia.
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Una respuesta a Viaje a Munich Mediformplus con más de 50 farmacias. Octubre 2012

  1. Edgar dijo:

    Interesante como siempre, gracias.

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